科技处
2021-04-26
实验室的科研成果，只有经过转化和应用，才能成为造福社会的产品和服务。然而，这个过程复杂、漫长，往往是九死一生。于是，在特定环境中，“死亡之谷”这个词，几乎成为当前描述成果转化难的专用语了。
记得，小时候的教室墙壁上都会挂着爱迪生的肖像，上面有他的名言：“天才就是百分之九十九的汗水，加上百分之一的灵感。经历10年，试验7000多次，最后才发明了灯泡。这是我们一般人对于发明创造的印象。实际上，这是标准的研成果转化，属于1-10的创新；而他其后的生产研发和商业化，则是10到N的创新。
那么，0-1的创新，发生在什么时候？
0-1的创新，比爱迪生进入这场创新早了75年。
这期间，世界各地有无数科学家都研究着电灯技术。其中，还有技术获得了国家专利，一项技术源于加拿大的两位电气工程师，另一项源于英国人戈培尔。爱迪生是先购买了他们的专利，而后进行的研发。爱迪生接手这个技术后，发明变成了产品，整个世界因此亮了起来。
听到这里，大家心里可能会有这样的疑问：假如，爱迪生能早点接触到这些发明，那么人类享用到电灯的日期，是不是就大大提前呢？
还别说，很多人都是这样想的。
无论是大学设立的成果转化办公室，还是社会私营的技术转移机构，为了提高科研成果转化的效率，大家都会收集大量的科研成果信息，在各种网站进行广泛宣传、推广，或者线下组织大量的项目对接会、技术展览会等，目的呢，就是增加科研成果和产品开发者，或者投资人的接触机会。
然而，效果并不佳。
为什么呢？
因为，这样的对接，往往是走马观花，供需双方“一见钟情”是很难。学术界和产业界，供、需双方，确实属于不同的圈子，接触很必要，甚至需要有专业的“红娘”参与。但是，通常情况下，科研成果难转化，并不是技术宣传不够，对接太少；而是，实验室的成果，基本都是“涩果子”、“青果子”，很少能被市场一眼看上的。
比如，富兰克林和法拉第的电学理论，就属于学术研究，按成熟度，顶多算是“种子”，直接转化是不可能的。还有一些技术呢，与企业的研发生产之间存在差距。这个“差距”，往往意味着5-8年的开发，以及几千万的研发投入，还有未知的风险。
发现了没有？
成果转化难，不是没有见面机会，而是“供需不匹配”。
怎么办呢？
首先，把“种子级”的学术研究成果，剔除出去；
其次，把没有太多市场价值的科研成果，剔除出去；
然后，针对剩余的有市场潜力的技术，重点针对其与市场应用的“差距”，进行完善和改进，推动技术向市场方向演化。
所以，科技“红娘”要做的不是牵线搭桥，而是进行技术评估，筛选有商业潜力的技术，做市场发现，市场调研，识别“青果子”与市场的差距，引导供需双方锁定市场方向，共同消除“差距”。
这个过程，类似于爱迪生刚刚拿到电器工程师的发明专利之后，进行的早期开发，当时能找到的灯丝，都是一通电就断了。甚至很多科学家也嘲笑他，说这项工作“毫无意义”；这个几乎没有希望的工作，持续了5年之久。
爱迪生为什么能坚持5年呢？
是他的技术和商业敏感性。他“预判”这项技术，会成为千家万户都用得起、也想用的，日用品。他清楚这项技术的价值，他要做的就是通过技术改进，逐步消除其和市场应用之间的“差距”。他持续改进，能连续点亮1小时，2小时，3个小时电灯出现了，市场化产品慢慢成形了。
发现了吗？
成果转化过程中，独具慧眼，具有很强的产品意识、市场判断力，知道哪些科研成果能够被转化，哪些科研成果能被应用到什么样的场景中，会对社会形成什么样的推动等，这些感知和判断能力，是至关重要的。
有了这样的预判，就不会把技术与市场暂时的差距，当做致命因素。而是，坚守市场方向，以消灭“差距”为具体目的，快速匹配资源。
成果转化中的高手，往往就是这样做的。他们看到一项技术，他会做技术判断和市场预测，然后寻找适合人，以技术应用前景为纽带，让彼此建立信心和信任，让彼此认定对方正是自己要找的那个。然后，才是针对存在的“差距”，解决具体的问题。
这有点类似于，结婚教练引导两个从表面上看起来，完全不搭的人，发现彼此的内在，其实有很多共同点。比如，两个人意外的发现，他们要去的方向竟然如此的一致，目标高度一致。于是，那些外在的条件、缺点、问题，好像都不再重要了。你看，有了价值认同，有了共同目标，锁定关系就容易多了。
当然，通过以上方式，能够顺利进行匹配的技术并不算很多。因为，只有尽快能产生市场价值的技术才会受到市场的青睐。而实际上，大量诞生在实验室的技术，只能算是“青果子”，甚至是一颗“种子”。今天，技术蓬勃发展，新技术层出不穷，你肯定也希望更快、享用到更多、更好的技术。
科研成果转化的效率，如何进一步提升呢？
这次，我们让爱迪生发生穿越，看看事情会怎样的？
场景是这样的：爱迪生、电气工程师、戈培尔，同期存在，时、空、信息都不在是关键性的制约因素。那么，爱迪生会在第一时间，从电气工程师和戈培尔那里拿到专利，进行产品研发，这里就节省了75年。但，这里有个决定性条件——爱迪生具有技术洞见和商业敏感性。
他建立了自己的企业实验室，大量招募开发人员，其中，包括14名出色的科学家、物理学家、工程师、机械师等。在这里，这些牛人联合实现了“苦果子“、”涩果子”、”青果子”到”甜果子”逐步升级。而当前，成果转化工程中，恰恰是这样的“升级”环节较为薄弱。由此，也造成大量“苦果子“、“涩果子”因为不中用，而被丢弃。
为了推广新技术，爱迪生还动手修建了配套的基础设施。他四处寻求资本加持，拉投资，建发电站，铺电缆，就这样，电灯自然而然的代替了原来的煤气灯，电灯在街区逐渐普起来了。
按照今天的视角，无疑，爱迪生是一个把科研成果进行有效转化、产业化、最后实现商业化的绝世高手。他以好技术为核心资源，把科学家、工程师、投资人、机械师，以及大量的工人，高效的组织在一起，推动着这个伟大发明，从实验室走到了千家万户。在这里，他的角色是成果转化的组织者，创新资源的整合者。
可以说，爱迪生极具商业头脑，这和我们从小了解到“书呆子”形象，截然不同。他不是第一个发明灯泡的人，也不是第二个人发明灯泡，而大家却公认他是灯泡的发明人。显然，这是由于他是第一个，把电灯在街区普及让发明造福人类的人。
他能在科学家和企业家之间来回切换角色，他对技术有非常好的判断力，同时，他懂得技术的商业化，不能按照科研的思维，仅靠一个人去完成。他搭建了一个协作系统，把原本割裂的“单元”一一链接起来。
实际上，爱迪生确实是第一个创立企业研究实验室的人，也是第一个把科技和商业紧密结合的人。毫不夸张说，整个电气时代，就在爱迪生和他的企业实验室、电力工厂共同开启的。
当今，高校已经担当起了提供好技术的使命，好技术层出不穷；企业作为创新主体，除了生产，还承担有产品研发的责任。成果转化要从“学术界”到“产业界”，如何跨界是关键。专业的技术经理人、懂技术的企业家，懂产业的投资人，有创业经验的科学家等，都将是“带”着成果跨界的人。
然而，这还远远不够。
科研成果转化的顶级高手，一定像爱迪生那样，是搭建协作系统的高手。他们眼光独到、擅于整合资源，能从系统角度，为科学家、企业家、投资人、工程师等建立起商业协作网络，有效组织，系统推动，达成目标。
总结一下，面对成果转化难的问题，我们给出了3个解决方案：
A.一般的转化者，扮演的是“科技红娘”的角色，通过牵线搭桥，增加转化机会；
B. 成果转化的高手，扮演的是“结婚教练”的角色，通过锁定价值目标，让“供需不匹配”的双方，“包容”技术“差距”，消灭差距。
C.行业顶级高手，扮演的是“资源整合”者，基于核心资源，快速搭建协作系统，构建商业网络，通过有效的协作，推动系统工程的逐步实施。